市场运做阶段

经销商所做工作

公司配合项目及方式

第一阶段：区域市场筹备阶段（确立经销关系——产品到达前）

业务人员招聘

区域内行业市场调研

区域内基本销售信息的收集（如：焦点的数量、焦点的分布、各类授点的合作模式等等）

样式试饮及信息反馈

仓储、车辆准备

市场分析、区域规划

执行人员培训（包括产品知识、价格、销售话术、执行重点、演练等内容）

为经销商配备区域经理一名，工资（1000元/月），行政由经销商管理，业务有公司管理。该人员协助经销商完成全部筹备工作。

北京总部派专人对经销商执行人员进行培训，协助经销商市场分析、区域规划。

公司提供试饮样品！

第二阶段：产品入市阶段（产品到达经销商后30天内）

小型超市 便利店 批发市场地毯式铺货。

外埠县级分销商设立、铺货。

所有销售点广告宣传品投放。

在重点售点开展特殊陈列及奖品促销活动。

协助公司当地在报纸等媒体进行新闻宣传。

协助公司当地进行广播电台、电视台、报纸等媒体等的互动栏目赞助及公益活动。

在当地策划实施一次有轰动效应的大型市场推广活动。

每周开展一次针对餐饮点和特定社区（如干休所）的消费者的促销活动。

公司继续为经销商配备区域经理。

给经销商提供用于生动化的广告宣传品。

提供用于促销活动的促销品。

公司支持经销商在重要售点特殊陈列及铺货品尝。

支持经销商的报刊新闻造势，公司提供文稿和稿酬费用。

支持经销商广播电台/电视台/报刊等媒体的互动活动并提供相关费用。

支持经销商开展一次大型市场推广活动，公司可提供策划方案及人员帮助组织实施，并提供固定费用。

若经销商在“产品入市”阶段能够达到公司在铺货率/广告品投放/陈列等方面的相关要求，公司将给予经销商支持车辆部分费用。

第三阶段：市场拉动阶段（产品入市阶段完成）

已经铺货售点的日常维护。

大、中型卖场产品进店。

大、中型卖场在“春节”、“元旦”档期特殊陈列。

所有批发市场售点的特殊陈列。

主流餐饮店进场，并执行促销活动。

召开“春节渠道联体订货会”。

报刊等媒体的软文宣传。

广播电视广告。

针对分销、批发等渠道商的促销活动。

配合执行全国性的大型消费者促销活动。

每周开展2次针对特定社区（如干休所）的消费者促销活动。

公司继续为经销商配备区域经理。

给经销商支持业务员，每人600-800元/月，公司提供底薪，经销商提供绩效奖金。人员数量双方协商。

公司支持大、中型卖场在重大节假日档期特殊陈列费用，经销商提前上报申请。

支持经销商的报刊新闻造势，公司提供文稿和稿酬费用。

公司负责电视广告的拍摄并投放。

公司策划、实施全国性促销活动，经销商在区域配合执行。

公司支持经销商针对分销、批发等渠道商的促销活动。